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商业模式决定砂浆机喷涂机的命运

发布时间:2019-04-09点击量:

砂浆喷涂机


  由砂浆喷涂机生产厂家主导的商业模式

  砂浆机喷首先得有机器,因此,机器生产厂家是最想推广砂浆机喷项目的,他们的优势是对机械较为了解,机喷手操作培训等都能很好地完成,然而设备生产商既不了解砂浆也不懂施工,有的甚至连砂浆的基本性能都不了解,如加水量、保水率、含气量等等,机喷施工多多小小会影响这些指标,生产商在推广项目时出了很多施工质量问题。

  喷涂机只是一个工具,机喷项目是人、机、料一体化施工,对料不熟悉造成了施工过程中会出现很多问题,不懂施工又造成了机喷项目达不到施工要求,因此,很多机器生产厂家自己出租机器或者出租机喷项目的市场行为都不成功。

  机械化喷涂,一定要充分了解机械和人及料是如何影响的,由设备生产厂家主导项目,实际上只是工具化,机器生产厂家搞了这么多年,一直没有搞起来,不了解砂浆和施工要求是一个重要的原因。


砂浆机喷涂机

  由施工方主导的商业模式

  施工方来主导整个项目,看起来很好,它了解砂浆,又清楚施工标准,在技术方面又能够得到厂家的培训和支持。但由于砂浆喷涂机太昂贵,施工方购买喷涂机的意向不足,由施工方来主导项目,砂浆提供方在质量上又跟不上要求,很多原有的砂浆供应商无法提供能够机喷的砂浆,就算能够提供砂浆的企业也无法根据不同的要求及时调整砂浆,这是施工方主导项目的难点所在。

  喷涂抹灰在整个施工体系中只是一个分支,如果配备足够的抹灰工,一个机喷项目保底能完成2000㎡的抹灰工程量,抹灰工程部分很快就被完成,而施工方做完整个施工项目需要较长的时间,购买一台如此昂贵的设备却大部分时间都在闲置,而施工方又无法去承包其它施工企业的抹灰工程,从这方面来看,由施工方来主导整个喷涂项目还不如直接去租用机喷项目。

  按设备生产厂家的营销思路,把设备卖给施工方应该是最正确的市场行为,施工方做的是抹灰工程,你不卖给施工方还卖给谁——弄错了销售对象,造成了机喷项目多年来一直不温不热。

  弄错了对象的营销案例其实很多,创造了市场奇迹的婷美内衣甚至弄错了渠道,因为是功能性产品,把自己定位为保健品企业,通路以药店为主,后来一看市场走不动,才调整以内衣为通路市场,成就了一家上市公司。

  设备厂家主导不行,施工方主导更不行,那么,砂浆喷涂项目应该由谁来主导?最适合机喷砂浆推广的商业模式是什么?


砂浆机喷涂机

  由砂浆企业主导的人、机、料一体化施工

  在机器设备已经确定及人员培训充分的情况下,影响整个项目实施的其实就只有一个因素——料,也就是砂浆,由砂浆企业来主导整个项目是一个很好的思路,砂浆企业组织一支懂施工要求的机喷项目组,然后出租给施工方。在实践中我们还发现,由于湿拌砂浆本身的特征,它极为适合机喷——达到标准的湿拌砂浆放到喷涂机中直接就能使用,当然干混砂浆在技术上也能够机喷,但难度要大得多,操作也更复杂。

  一个机喷项目组,配备一台机喷设备,同时配一名泵工及两名喷工,砂浆企业把一个个的项目组整体出租给施工方,一个项目组按标准一小时机喷300平方,在实际操作中,一小时保底200平方,如果施工方按标准配齐抹平工,一个三人机喷项目组,一天可抹灰2000平方。一个十万平方的抹灰工程,只配两个三人机喷组,二十五天就可完成整个抹灰工程。这种速度是手工抹灰想都不敢想的。

  从人机料的角度来讲,砂浆企业配合设备厂家搞好人员培训,解决了人的问题,机器的问题及时联系设备生产厂家,亦能够得到解决,砂浆企业自己生产砂浆,可以按不同要求不同的施工项目调配并及时调整合适的机喷砂浆,最重要的是,因为是自己承包的机喷项目,砂浆企业能够全面了解并主动及时地解决各种砂浆问题——料的问题也解决了。

  从市场的角度来讲,砂浆企业多年服务于施工方,做机喷后客户并没有改变,多年的客户积累能得到利用,能够保证有连续的工程可做,不致于因工程量不足而导致机喷手的流失。

  从利润的角度来讲,砂浆企业搞机喷项目又多了一个利润点,提升了自己的市场竞争能力和赢利能力,在承包机喷项目的同时,还能够把砂浆也同时销售出去。

  以砂浆企业最好是湿拌砂浆企业为主导的面向施工单位的商业模式,在目前来讲,是最合适的商业模式,当然,砂浆生产商应当转变经营思路,从依靠政策变为主动出击,主动寻找施工企业,采取举办研讨会、现场推广会、座谈会、培训会、培训班、路演等方式主动推介机械化施工技术,让施工单位真正了解机械化施工所带来的经济效益。


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